黑黑輕脂飲品擁抱新零售，斬獲中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)

發(fā)布時(shí)間：2018-01-31 11:49:57

來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)

中國(guó)營(yíng)銷界最具影響力、規(guī)模最大的年度高峰論壇，被稱為中國(guó)營(yíng)銷的年度收官之作的中國(guó)營(yíng)銷盛典，日前在鄭州落下帷幕。南方黑芝麻集團(tuán)成本屆盛典最大贏家，不但斬獲中國(guó)營(yíng)銷界最具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)——“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”！還與多家新零售平臺(tái)達(dá)成超過(guò)5000萬(wàn)的簽單，其代表產(chǎn)品“黑黑輕脂飲品”更是成為“2018年中國(guó)營(yíng)銷盛典”指定年貨，大會(huì)上黑黑輕脂飲品屢屢被店達(dá)、中商惠民等提及并大加贊賞……

在以“問(wèn)鼎中原：決戰(zhàn)新零售時(shí)代”為主題的本屆盛典上，為何一家傳統(tǒng)企業(yè)竟受到各方追捧？

據(jù)悉，輕脂飲品是南方黑芝麻集團(tuán)順應(yīng)大健康理念，緊貼消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)趨勢(shì)，于2016年推出國(guó)內(nèi)全新飲品品類，輕脂飲品一經(jīng)推出，即受到消費(fèi)者熱烈追捧，引起業(yè)界高度關(guān)注。在本屆中國(guó)營(yíng)銷盛典上，黑黑輕脂飲品立足時(shí)代大勢(shì)，向各界回答了一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題而成為了各方關(guān)注焦點(diǎn)——“新零售與傳統(tǒng)渠道是否注定是對(duì)沖關(guān)系？”

（中國(guó)營(yíng)銷盛典現(xiàn)場(chǎng)圖片）

黑黑輕脂飲品：新零售是企業(yè)與經(jīng)銷商的下一站狂歡

很多人認(rèn)為，新零售時(shí)代的到來(lái)必然對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體零售渠道帶來(lái)沖擊，而南方黑芝麻集團(tuán)飲品事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理藍(lán)建表示，新零售與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道并不形成對(duì)沖關(guān)系，在黑黑輕脂飲品構(gòu)建的渠道模式下，兩者將形成和諧共生共推的良性循環(huán)。

2016年南方黑芝麻集團(tuán)順應(yīng)大健康理念，緊貼消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)趨勢(shì)，推出國(guó)內(nèi)首款輕脂飲品黑黑乳。輕脂飲品這一全新品類市場(chǎng)形成初期，首要面臨的任務(wù)是：使目標(biāo)客群形成成熟的消費(fèi)習(xí)慣，而這需要解決四個(gè)核心問(wèn)題：客群痛點(diǎn)滿足、原點(diǎn)人群消費(fèi)示范、建立品類偏好、全渠道覆蓋攔截。

輕脂飲品緊扣都市白領(lǐng)需求痛點(diǎn)：根據(jù)世界衛(wèi)生組織2016年底發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)超重人數(shù)已突破4億，位居全球第一；另外，中國(guó)都市白領(lǐng)亞健康人數(shù)比例高達(dá)76%，不健康的飲食方式、運(yùn)動(dòng)的缺乏，不僅影響身材還極大威脅到身體健康——他們?nèi)彰σ姑Γ米粍?dòng)、熬夜加班、飲食無(wú)節(jié)制，特別容易代謝紊亂、脂肪堆積。毫無(wú)疑問(wèn)，如何調(diào)節(jié)飲食平衡塑造健康輕盈好體態(tài)，已經(jīng)得到越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注，黑黑輕脂飲品正是由此應(yīng)運(yùn)而生。

黑黑輕脂飲品由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學(xué)配比而成，同時(shí)添加其他有益健康輕脂的成分，形成獨(dú)特輕脂輕體公式，有效促進(jìn)輕脂，助力輕脂健康生活方式，打造輕盈健康的身體狀態(tài)。由于這一定位目前幾乎仍處于“無(wú)人區(qū)”，黑黑有望快速實(shí)現(xiàn)“輕脂飲品=黑黑”的用戶認(rèn)知。

攜手范冰冰強(qiáng)化消費(fèi)示范：2017年，輕脂飲品攜手“國(guó)民女神”范冰冰傾情代言，范冰冰堪稱當(dāng)今娛樂(lè)圈最具影響力的女王，范冰冰的曼妙身姿也為無(wú)數(shù)年輕男女艷羨，完美契合黑黑的輕脂輕體訴求。因此，不論是范冰冰數(shù)量龐大的粉絲群，還是關(guān)注健康的其他消費(fèi)者，都樂(lè)意接受這一款“高顏值”的輕脂飲品！強(qiáng)大的輿論帶動(dòng)與示范效應(yīng)，使輕脂飲品迎來(lái)全民關(guān)注的高潮。

IP發(fā)力建立品類偏好：找到用戶，低成本服務(wù)用戶，高頻地與用戶發(fā)生關(guān)系，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘是新零售模式的核心商業(yè)價(jià)值。黑黑輕脂飲品以IP娛樂(lè)營(yíng)銷迅速拉近用戶，建立品類認(rèn)知形成消費(fèi)偏好。

作為國(guó)內(nèi)IP娛樂(lè)營(yíng)銷的踐行者，輕脂飲品黑黑乳2016年?duì)渴终憬l(wèi)視《夢(mèng)想的聲音》之后，2017年上半年冠名贊助江蘇衛(wèi)視《減出我人生》，輕脂飲品受到持續(xù)關(guān)注。2017年下半年，冠名深圳衛(wèi)視王牌綜藝《極速前進(jìn)4》，加上范冰冰明星IP的雙重助力下，輕脂飲品品類概念深入人心，且在綜藝流量和明星熱度的雙重加持，黑黑乳銷量迅速暴漲，出現(xiàn)整體銷售爆破15倍，創(chuàng)造了IP娛樂(lè)營(yíng)銷助推銷量井噴的行業(yè)典范。

2018年黑黑輕脂飲品繼續(xù)加大IP資源投入，綜藝IP與明星IP雙重助力建立偏好形成消費(fèi)習(xí)慣。繼去年春糖會(huì)南方黑芝麻集團(tuán)宣布與深圳衛(wèi)視開(kāi)啟戰(zhàn)略合作后，今年更宣告與浙江衛(wèi)視達(dá)成2018年戰(zhàn)略合作。黑黑輕脂飲品打通浙江衛(wèi)視周五黃金檔，獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時(shí)3》，同時(shí)指定合作浙江衛(wèi)視另一檔王牌綜藝《王牌對(duì)王牌3》。

1月28日，由黑黑輕脂飲品冠名的浙江衛(wèi)視王牌綜藝《二十四小時(shí)》第三季發(fā)布會(huì)在北京舉行，林志穎、余文樂(lè)、白敬亭、林允、魏大勛、胡一天、熊梓淇擔(dān)當(dāng)本季的“時(shí)空商隊(duì)”，再次開(kāi)啟全新的“海上絲綢之路”大冒險(xiǎn)，節(jié)目將在2月2日起于浙江衛(wèi)視每周五22:00火熱開(kāi)播。

（“二十四小時(shí)3”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片）

作為本季冠名品牌，黑黑輕脂飲品在節(jié)目中24小時(shí)全程陪伴，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，明星嘉賓興奮分享了拍攝旅途中與黑黑輕脂飲品發(fā)生的種種趣事。毫無(wú)疑問(wèn)，黑黑輕脂飲品將在浙江衛(wèi)視上演霸屏秀。

（“二十四小時(shí)3”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片）

新一季的《二十四小時(shí)》與《王牌對(duì)王牌》都將在2018年的第一季度于浙江衛(wèi)視周五晚黃金檔播出，尤其是《二十四小時(shí)3》作為春節(jié)期間的全國(guó)頭部綜藝節(jié)目，可以預(yù)見(jiàn)，黑黑輕脂飲品將再度上演全國(guó)霸屏秀，新一輪品牌IP流量潮到來(lái)之際，恰逢春節(jié)年貨購(gòu)物潮，渠道經(jīng)銷商將成為新一輪IP流量紅利的最大受益者。

全渠道覆蓋攔截客群：黑黑輕脂飲品積極開(kāi)拓渠道網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)都市白領(lǐng)，早餐匆忙要輕脂，晚上熬夜要輕體，黑黑全面進(jìn)駐7-11、全家、美宜佳等全國(guó)大型便利系統(tǒng)；聚焦家庭膳食健康，將輕脂輕體健康理念帶入千家萬(wàn)戶，入駐華潤(rùn)萬(wàn)家、天虹、人人樂(lè)、等全國(guó)大型商超；并大力拓展特渠開(kāi)拓，攜手中石化在全國(guó)加油站點(diǎn)展開(kāi)全面合作，黑黑輕脂飲品全面入駐加油站系統(tǒng)，首批訂單即達(dá)到兩千萬(wàn)。同時(shí)積極與機(jī)場(chǎng)、高鐵站等渠道展開(kāi)合作，為旅途奔波的人群帶去輕脂輕體的健康關(guān)懷。

除此之外，黑黑輕脂飲品順應(yīng)新零售時(shí)代大勢(shì)，積極尋求與新零售平臺(tái)的合作，借助無(wú)人銷售終端攔截用戶全場(chǎng)景，大會(huì)上南方黑芝麻集團(tuán)與掌合天下、中商惠民、宗盛智能科技達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約金額達(dá)到5000萬(wàn)以上。