核心要點：

1）Q1 增長 25%原因是因為疫情、過年學校放假早導致只有 3 月份在施工確認項目，往年 Q1 一般有兩個月干活，一下子少了一個月

(資料圖片僅供參考)

2）全年收入翻番目標不變，內(nèi)部定的 KPI 其實比翻番更高

3）5 月能看到一些生成式 AI 的產(chǎn)品陸續(xù)出來

【業(yè)績情況】

年報 12 月份影響最大，主要是尼普頓和小蘭受影響，12 月初全部高校都放假了一個月， 一個月造成 1000 萬收入影響，全年影響凈利潤 2000 萬。尼普頓差不多 600 多萬，一家 公司一個月影響有 3000 萬。運營沒增長，也是因為封控對人活動的影響比較大，對于系 統(tǒng)建設(shè)影響也有，通過公司的努力克服，收入增長還是能夠基本保持。

大量的項目都是延遲到今年，相當于今年年初或者下半年啟動。3 月初才逐漸有高校開 學，3 月中旬大部分恢復正常，今年 1 月份最低每日收入 0.8 萬，到今年 4 月份最高的每 日收入到 43.3 萬，從數(shù)據(jù)上看跟用戶活動直接相關(guān)。

大量的項目特別是去年遺留下來的大項目，從招投標到驗收需要 6-12 個月，所以實施受疫 情影響無法進行。去年因為疫情，需要去銀行辦理的業(yè)務(wù)受阻，例如承兌匯票都陳列不出 來。 去年總利潤比較高，扣非利潤下降的因素是員工激勵扣了 1500 多萬、運營少了 2-3 千 萬、研發(fā)投入同期增加了 2000 萬。今年主要還是運營時間不夠，客戶無法接觸，小項目 能確定，但大項目無法推進。

【全年目標】

Q：公司與友商是兩家最大的高校信息化廠商，最近友商碰上了麻煩，我們會不會有機 遇？ A：我們的隊伍更統(tǒng)一，凝聚力更強。而且公司這幾年都是進攻性發(fā)展，勢頭更強勁，去 年新增客戶 70 家左右。我們把聯(lián)創(chuàng)收進來，有 70%的 985、211 的高校都是他的用戶， 我們加上聯(lián)創(chuàng)的客戶群實際上有一千三百多家。加上新產(chǎn)品的滲透，我們的市場擴張就會 更有效。

Q：公司 K12 這塊的展望？ A：K12 是在高校層面，往深度發(fā)展，形成以數(shù)字基座加輕應(yīng)用的產(chǎn)品體系，把原來一卡 通向物聯(lián)網(wǎng)、智慧校園的解決方案方面滲透。多渠道的滲透，比如從市政平臺的滲透，圖 書館、學校安全等方面滲透。另外一個就是不斷增加占有率，每年增加 2-3%的市占率， 我們高校這塊今年會大大地提高份額，技術(shù)效益我們原來是作為輔助性的，下一步逐漸加 強這一塊，作為主要板塊。 我們募投資金 3.5 億，主要就是搞技術(shù)效益的融合平臺，并且去年已經(jīng)做得差不多了，今 年可以推廣。所以第一今年我們已經(jīng)占了制高點上，學校的質(zhì)量平臺我們在建；第二我們 縣局校聯(lián)動當中，今年有 20 多個局的試點正在跑，有幾個已經(jīng)定下來了，今年因為技術(shù) 效益全面展開，占比會不斷提高。 第三塊是投資運營服務(wù)，這塊也會不斷加強力度，包括尼普頓、小藍、云服務(wù)。形成學校 立體化產(chǎn)品和服務(wù)體系，進而形成更強的護城河。公司的市場策略是以客戶為根據(jù)地，使 公司的發(fā)展更加穩(wěn)健。

Q：公司關(guān)于數(shù)字貨幣的進展 A：數(shù)字貨幣在不斷推進試點，現(xiàn)在數(shù)字貨幣幾個方面：一是學校的應(yīng)用不斷拓展；二運 營上也在不斷擴展；三在政府上也在不斷擴展。浙江省內(nèi)全省的公務(wù)員就餐、門禁等等統(tǒng) 一支付平臺是公司在建。這塊數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)也在和公司談，有些應(yīng)用已經(jīng)落地，有些還在 探討中。數(shù)字貨幣應(yīng)用上會走在市場前面。訂餐平臺和農(nóng)行也在談，目前初步形成一個方 案，現(xiàn)在在推進過程中。硬錢包跟中行和農(nóng)行已經(jīng)完成測試，跟金華的建行也做了大量的 活動，從獲客到運營體系已經(jīng)基本打通。