來源：@華夏時報微博

(相關資料圖)

華夏時報記者 于玉金 北京報道

雖然公考競爭極為激烈，但機構格局出現了新變化：中小機構層出不窮。頭部三家公考機構的業績也出現了“兩極分化”。中公教育、粉筆營收與凈利潤均在下滑，華圖山鼎則相反，仍保持增長。

華圖山鼎2025年三季報顯示，其2025年前三季度營收為24.64億元，同比增長15.65%；凈利潤為2.49億元，同比增幅達92.48%。業績領先行業的背后，是華圖教育及時的戰略調整，即推進區域運營改革，加大地級市分校教學基地建設；推出爆款單品“考編直通車”；優化服務流程，推動公司運營從市場驅動型轉變為產品驅動型和服務驅動型。

對于行業格局變化及自身發展，11月7日，華圖山鼎董事長吳正杲接受《華夏時報》記者采訪時表示，公考小機構可能會長期存在，華圖教育下沉之后會領先市場。他直言，“公司的市場占有率在全國目前為5%左右，隨著向下沉市場發展，我們希望提升至30%?！?/p>

行業格局添變數

隨著招錄崗位減少，報考人數增多，公考“上岸”難度不斷增加，而公考機構之間的競爭同樣激烈。近幾年，由于中公教育陷入財務風波、華圖教育借殼上市、后來者粉筆在港上市，公考兩大巨頭變為了三巨頭，而三大巨頭也輪番登上這一細分教育領域的主角位置。從業績看，華圖山鼎目前處于優勢位置。

此外，中小型公考機構也是遍地開花。在山東、吉林兩省的一些城市，甚至出現了“公考機構一條街”的現象。盡管行業前一年有無數家小機構倒閉，第二年卻又新增同等數量的機構，大量小型機構頻繁涌現，反映出從業者強烈的創業意愿。在這些機構中，能夠良好生存的小型機構往往具備鮮明的地方性優勢，主要體現在兩方面：一是能夠提供集吃、住、學于一體的沉浸式學習環境；二是擁有長周期的教學與服務交付能力。

有教培行業人士向《華夏時報》記者表示，在中公教育低谷期時，部分從業人員被調整優化，很多人自立門戶導致中小機構林立。與此同時，另外兩家主要機構對相關市場份額的承接效果尚不明顯，行業的市場格局也出現一定變化。

對此，吳正杲則將原因歸結為兩點，一方面，“不過全退”的班型虛增了很多“偽需求”，讓大量本不屬于公考目標人群的學員參與進來；另一方面，學員需求被地市級市場中那些能夠提供長周期、沉浸式服務的小團隊有效承接了?！叭A圖教育當時只在省會城市進行產品交付，沒有做到進家備考的場景和環境。”

而據媒體報道，2025年上半年，華圖青島、大同、莫干山等多個基地投入運營，保持每周一個大型基地開業的速度。

吳正杲表示，華圖教育進入下沉市場后，具備領先優勢，一是，華圖教育可以交付高質量的產品，“考編直通車”產品有很高門檻，而且華圖教育輕型基地管理積累起來的教學服務經驗與一體化的流程都建立了堅實的競爭壁壘；二是，考試不是一成不變，每年都會有大綱的變化，每年都會有內容的升級，只有大機構能出最貼近的產品；三是，效率工具是小機構無法提供的。

吳正杲還直言，“華圖教育的市場占有率在全國在5%左右，隨著向下沉市場發展，我們希望提升至30%?！?/p>

而隨著華圖教育向下沉市場猛攻，其招生人次實現增長。在保持研發大幅投入的同時，華圖教育有效控制其他成本。這一系列舉措推動上市公司華圖山鼎今年前三季度實現了營收與凈利潤雙增長，其凈利潤增幅更是高達92.48%。

披露AI戰略

今年前三季度研發費用增加160.41%，顯示出華圖教育未來的發展方向。

據了解，華圖教育在產品研發和學員學習訓練服務方面積極擁抱AI技術，研發升級了個性化輔導、AI批改、面試AI點評等諸多產品。

華圖教育輪值CEO、AI技術負責人蔡金龍用“表現非常喜人”來總結華圖AI戰略進展。對于自身產品優勢，蔡金龍表示，“誰具備最及時、最全面、最高質量的數據集，誰的AI產品就更具優勢?！彼€強調，華圖擁有持續收集和整理全行業全模態高質量數據的能力，以此積淀“數字大腦”的優質素材，并通過年累計3000名師資、300萬小時、價值逾4億元—6億元的數據治理投入，將海量數據轉化為更易于AI理解的高質量結構化數據，形成同行難以逾越的內容護城河。

蔡金龍告訴本報記者，華圖教育每1-2個月就會生產出一款AI產品，并提供給全國各分校的幾十萬學員使用，在人工監督下，能夠為學員提供滿意的產品。他表示，“我們在等待一個moment（時刻）——當每個場景無人工干預下達到90分標準，能在閉環狀態下覆蓋90%的場景下，進行所有產品的‘封裝’?！?/p>

不僅有華圖教育，粉筆也早已推出AI產品。粉筆基于自研的AI模型自2024年以來，先后上線粉筆AI老師、AI面試點評、AI刷題系統班等智能化教學產品。尤其是2025年4月推出行業內首個創新的AI類大班課程—AI刷題系統班，自上線以來就展示出不同于傳統大班類的在線課程的強大市場滲透能力。據悉，AI刷題系統班定價為399元。

粉筆方面披露，不同于傳統的大班類課程，AI刷題系統班向學生提供獨特的學習體驗。截至2025年6月30日，AI刷題系統班已銷售約5萬人次，收款約2000萬元。不過，AI業務對粉筆總收入的貢獻仍低。

粉筆管理層在2025年中期財報中表示，對比傳統大班類課程，AI刷題系統班具有價格更低、學習針對性更強、效率更高、利潤空間更大以及不能被盜版的諸多特點，可提升多次備考學員的復購率。公司正加緊布局和開發筆試階段AI類課程產品矩陣，通過全新的AI大班課產品體系加速獲取市場份額。

雖然各大公司均在布局、推出AI產品，但低價的AI產品勢必會影響公司的收入。對此，蔡金龍告訴記者，華圖教育目前的AI產品還未商業化，后續“封裝”后將開啟商業化，將會給出一個遠低于行業平均水平的產品價格。

蔡金龍透露，市占率是華圖教育關注的核心指標，未來線上市場有增量空間。他直言，“當我們‘封裝’AI產品后，要爭奪線上市占率，這一仗鐵定要打，但是這一仗什么時候打，我們不倒排時間表。”

“在結構化垂直數據的積累和人機協同上，華圖有著行業獨一無二的優勢。這種優勢積累是華圖二十多年積累出來的，沒有人能追得上。所以華圖在行業AI競爭的賽跑中肯定能夠跑在行業最前面，也只有華圖能夠跑在第一，”吳正杲表示，“所以我們不怕競爭，更敢于在明牌狀態下打贏這場遭遇戰。”

責任編輯：黃興利 主編：寒豐